泰禾股份董事長(zhǎng)田曉宏。 公司/供圖

“泰若磐石，禾立世界”，4月11日，泰禾股份(301665)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市。作為一家以植?；瘜W(xué)品和功能化學(xué)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)化企業(yè)，泰禾股份在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心產(chǎn)品上擁有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

不過(guò)，泰禾股份董事長(zhǎng)田曉宏直言，公司還不是行業(yè)里的領(lǐng)袖企業(yè)。集中公司所有的力量，將一個(gè)產(chǎn)品做到極致，成為泰禾股份在市場(chǎng)上致勝的法寶。

“這么多年一直在說(shuō)‘產(chǎn)品為王’，我們今天為什么不能是‘王’呢？”在田曉宏看來(lái)，目前泰禾股份還沒(méi)有“王”的產(chǎn)品，“如果我們能夠不斷地去積累，從一個(gè)好產(chǎn)品到一個(gè)‘全球第一’的產(chǎn)品，逐步形成泰禾股份產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線，那么有一天，我們也有可能變成一家偉大的公司”。

三大核心產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先

泰禾股份是以進(jìn)出口貿(mào)易起家的。

“在很長(zhǎng)的時(shí)間里，大家對(duì)泰禾股份的印象都是一家貿(mào)易公司。我們轉(zhuǎn)型成為制造商時(shí)，在很多年里市場(chǎng)還以為我們是一家貿(mào)易公司?！碧飼院杲榻B說(shuō)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)主要有三類：第一類是從國(guó)有大中型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，比如江山股份原來(lái)是南通制藥農(nóng)藥廠；第二類是從研究院所轉(zhuǎn)型而來(lái)，比如湖南海利原來(lái)是湖南化工研究院；第三類就是從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到制造，泰禾股份就是其中的典型代表，“我們從貿(mào)易到制造，再到如今以技術(shù)和研發(fā)為主，進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程的全新階段”。

近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力、較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，泰禾股份與先正達(dá)、陶氏、紐發(fā)姆、安道麥、UPL、Honeywell等多家跨國(guó)公司建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，出口地區(qū)覆蓋南美、北美、東南亞、歐洲等全球多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域。

擁有百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心產(chǎn)品，田曉宏仍強(qiáng)調(diào)泰禾股份不是行業(yè)里的領(lǐng)袖企業(yè)，“我們一直把自己稱為還在茁壯成長(zhǎng)的‘樹’”。

這棵有著通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易，擁有面向全球市場(chǎng)營(yíng)銷“基因”的“樹”，已經(jīng)篩選出很多有市場(chǎng)前景的好產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品做得好不好，關(guān)鍵看它的核心技術(shù)?！碧飼院杲忉尩溃粋€(gè)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)工藝過(guò)程中，有可能某個(gè)中間體是最難的，“如果把這個(gè)中間體做到最好，就可能構(gòu)建這個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

田曉宏以公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品百菌清舉例說(shuō)，間苯二甲腈是百菌清原藥的重要中間體，其生產(chǎn)工藝過(guò)程主要應(yīng)用氨氧化技術(shù)，“我們?cè)诎毖趸夹g(shù)上實(shí)現(xiàn)核心突破后，在農(nóng)藥領(lǐng)域找到了百菌清的應(yīng)用機(jī)會(huì)；在功能化學(xué)品領(lǐng)域，找到了間苯二甲腈的應(yīng)用機(jī)會(huì)和市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，隨著農(nóng)藥和功能化學(xué)品對(duì)間苯二甲腈的整體需求提升，我們的間苯二甲腈年產(chǎn)量從幾千噸到幾萬(wàn)噸，做到了全世界最大”。

在田曉宏看來(lái)，2，4-D和嘧菌酯成功的邏輯也是一樣的——集中公司所有的力量，將一個(gè)產(chǎn)品做到極致：圍繞做好這個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)因素盡力去想辦法改變，對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找到泰禾股份生存的機(jī)會(huì)和方法。

聚焦高端制造，深耕品質(zhì)和創(chuàng)新，泰禾股份已經(jīng)掌握氨氧化、氯化、加氫、氟化等核心技術(shù)，保障了公司在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心產(chǎn)品上的行業(yè)領(lǐng)先水平。2021年至2023年，這三款原藥的年平均產(chǎn)能利用率、年平均產(chǎn)銷率均超過(guò)100%。公司更成為唯一參與2，4-D國(guó)際FAO 2020年新標(biāo)準(zhǔn)制定的中國(guó)企業(yè)。

將創(chuàng)新科技融入每一滴產(chǎn)品

“將創(chuàng)新科技融入每一滴產(chǎn)品，使農(nóng)業(yè)更加綠色、高效，使生活更加健康、美好”，是泰禾股份長(zhǎng)久以來(lái)的追求目標(biāo)，公司積極響應(yīng)國(guó)家綠色低碳發(fā)展理念，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利用可再生資源等途徑逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)化工制造業(yè)的綠色升級(jí)。

招股說(shuō)明書中提到，“泰禾股份2，4-D清潔生產(chǎn)新工藝”被國(guó)家列為“十二五”重點(diǎn)科技攻關(guān)計(jì)劃，這背后又有著怎樣的故事？

“2，4-D是一個(gè)非常具有哲學(xué)意義的產(chǎn)品?！痹摮輨┰谑褂昧藥资暌院笠恢睕](méi)有產(chǎn)生抗藥性，這是非常難得的，而陶氏化學(xué)通過(guò)新技術(shù)讓這個(gè)產(chǎn)品煥發(fā)了第二春，“2，4-D未來(lái)還有新的成長(zhǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相信這個(gè)產(chǎn)品的全球銷量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)”。

這款堪稱經(jīng)典的除草劑，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)曾經(jīng)有個(gè)大難題。

“2，4-D在制造過(guò)程中，有個(gè)非常臭的中間體苯酚通氯，十公里外就可以聞到刺鼻的味道?！碧飼院昱e了個(gè)很直觀的例子：生產(chǎn)工人下班后，衣服臭到無(wú)法進(jìn)家門，于是工人寧愿光著膀子上班。

能不能把這個(gè)產(chǎn)品做到對(duì)環(huán)境更友好？讓大家更容易接受？泰禾股份為此組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)連續(xù)五六年的努力，終于在技術(shù)路線和生產(chǎn)路徑上取得了重大突破?！艾F(xiàn)在我們工廠任何角落里，都聞不到臭味?！碧飼院晟踔翆⑥k公桌搬到車間待了半個(gè)月，就為驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)是不是真的“友好”了，“在制造的過(guò)程中，我們把這個(gè)產(chǎn)品的味道改變了；現(xiàn)在出來(lái)的產(chǎn)品，味道也全部改變了，我們打造出在全世界有名的無(wú)味道的2，4-D”。

在產(chǎn)品質(zhì)量全面提升的同時(shí)，泰禾股份把工廠建設(shè)成為環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)、安全高水平的高質(zhì)量生產(chǎn)制造基地。田曉宏直言，公司發(fā)展早期一直面臨著比較大的挑戰(zhàn)：公司生產(chǎn)基地在江蘇、總部辦公地在上海，這兩個(gè)地方對(duì)環(huán)保、安全的要求比其他省份高很多，這也意味著泰禾股份的運(yùn)營(yíng)成本比其他省份的同行要高很多。在農(nóng)藥行業(yè)“野蠻發(fā)展”過(guò)程中，泰禾股份必須直面成本劣勢(shì)。

為了“活下去”，泰禾股份不自覺選擇了唯一的一條路：通過(guò)技術(shù)和管理取勝，“如果沒(méi)有技術(shù)上的差異，沒(méi)有管理上的效率，我們基本就活不下來(lái)?！薄谵r(nóng)藥行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%的時(shí)期，泰禾股份利潤(rùn)率達(dá)到了5%的行業(yè)頂尖水平。

2023年，在行業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的低迷時(shí)期，泰禾股份也曾面臨非常大的壓力，“我們主動(dòng)迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一路降低價(jià)格，后來(lái)全世界范圍內(nèi)的同行基本都停產(chǎn)時(shí)，我們還有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，就這樣我們逐步開始主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格”。

努力為股東帶來(lái)更好回報(bào)

泰禾股份的上市之路猶如一場(chǎng)馬拉松。

“泰禾股份的上市歷程，都可以寫一本書了。”田曉宏笑言，“在這么多的企業(yè)里邊，泰禾是為上市準(zhǔn)備得最充分的一家?！?/p>

熱烈擁抱資本市場(chǎng)，做一家不一樣的上市企業(yè)，泰禾股份為此儲(chǔ)備了新技術(shù)、新項(xiàng)目和新業(yè)務(wù)模式，“希望大家對(duì)我們有信心，也希望對(duì)我們提出一些高的要求，我們希望可以為股東帶來(lái)更好的回報(bào)”。

就在2024年，泰禾股份從“老板戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略”， 將產(chǎn)品、基地作為公司的本和根，重新構(gòu)建核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！叭绾卧谛赂叨群托颅h(huán)境下構(gòu)建新的發(fā)展戰(zhàn)略，光靠董事長(zhǎng)或者高管團(tuán)隊(duì)是不夠的?！碧飼院瓯硎荆┖坦煞轂榇诉M(jìn)行了內(nèi)部變革，把業(yè)務(wù)分為三個(gè)不同的事業(yè)部：植保事業(yè)部、功能化學(xué)品事業(yè)部、新能源新材料事業(yè)部，“從‘老板戰(zhàn)略’轉(zhuǎn)化成為‘團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略’，我覺得對(duì)泰禾未來(lái)發(fā)展是有積極作用的”。

成功上市后，田曉宏依舊保持頭腦冷靜?！拔覀兏鷵P(yáng)農(nóng)比，沒(méi)有那么深厚的技術(shù)積淀，也沒(méi)有那么好的產(chǎn)品基礎(chǔ)；我們也不可能像潤(rùn)豐那樣，在全球市場(chǎng)上全面鋪開。”田曉宏直言，在與戰(zhàn)略合作伙伴共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，大家逐漸地明白，還是要把產(chǎn)品做好，“過(guò)去幾十年里，我們其實(shí)也沒(méi)做什么事，做好一兩個(gè)核心產(chǎn)品，公司就可以活下來(lái)了。下一步，我們會(huì)把更多次新化合物融入公司產(chǎn)品管線，同時(shí)加大對(duì)創(chuàng)制的投資，讓我們創(chuàng)制產(chǎn)品找到更大的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

新農(nóng)藥創(chuàng)制是泰禾股份的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司目前已經(jīng)具備了有力的創(chuàng)制開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并已經(jīng)打通了整個(gè)創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)所需覆蓋的所有環(huán)節(jié)，為真正意義上的創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)并最終上市奠定了良好的條件和基礎(chǔ)。

值得關(guān)注的是，除了百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心產(chǎn)品，泰禾股份有望再迎爆款。近年來(lái)，公司已有多個(gè)品種成功通過(guò)篩選，其中，自主創(chuàng)制品種環(huán)丙氟蟲胺獲得農(nóng)藥命名委員會(huì)命名，2024年7月取得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的專供出口農(nóng)藥登記證，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與先正達(dá)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作、在國(guó)際市場(chǎng)與UPL達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)環(huán)丙氟蟲胺產(chǎn)品的開發(fā)、登記和商業(yè)化。

“可能今年就可以在海外開始銷售?！碧飼院陱?qiáng)調(diào)，過(guò)去5年里，泰禾股份在全球約20個(gè)國(guó)家開展了持續(xù)研發(fā)，“從實(shí)驗(yàn)效果來(lái)看，它的藥效非常優(yōu)秀，可能會(huì)變成中國(guó)第一個(gè)全球化（生產(chǎn)銷售）的新化合物”。據(jù)了解，在這款農(nóng)藥實(shí)現(xiàn)全球銷售后，泰禾股份也將有機(jī)會(huì)有能力跨越單純的專利后業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)范圍和行業(yè)地位的飛躍。

（CIS）（CIS）