鹽津鋪?zhàn)有履甓Y盒引爆年貨旺季 微信小店流量紅利助力私域營銷

近日，微信上線了一項(xiàng)新功能——微信小店的“送禮物”功能，鹽津鋪?zhàn)?002847)抓住微信小店的流量紅利，第一時(shí)間上線禮物卡。鹽津鋪?zhàn)痈笨偨?jīng)理、電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人張磊表示，微信小店的送禮功能有助于實(shí)現(xiàn)零食的社交屬性。鹽津鋪?zhàn)拥亩嗥奉悺⒍嗥放屏闶掣叨冗m配電商渠道，未來公司會(huì)推出一些更有價(jià)值感的產(chǎn)品，特別是做一些有吸引力、個(gè)性化的包裝，進(jìn)一步捕捉新的渠道紅利。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.61億元，同比增長28.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長24.55%。其稱，營收增長主要系公司聚焦七大核心品類，多個(gè)渠道、多個(gè)品類實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

值得注意的是，今年春節(jié)，鹽津鋪?zhàn)訑y手蛇年郵票設(shè)計(jì)者潘虎，將中式好運(yùn)文化融入包裝設(shè)計(jì)中，以幸運(yùn)骰子為靈感，融合牡丹花、春節(jié)扁平紋飾打造暴富零食禮盒，在突顯“中國零食 鹽津鋪?zhàn)印钡闹鲝埻瑫r(shí)，用更年輕的方式玩轉(zhuǎn)春節(jié)社交。 

作為春節(jié)禮盒的重要組成部分，零食的品類與品質(zhì)直接影響消費(fèi)者的購買決策。鹽津鋪?zhàn)?2023年10月、2024年3月連續(xù)推出“大魔王”“蛋皇”兩個(gè)品類品牌，確定品類品牌引領(lǐng)、打造大單品的戰(zhàn)略。上述產(chǎn)品通過產(chǎn)品研發(fā)、“向上游多走一步”打造差異化競爭策略，前三季度收入持續(xù)提升。前三季休閑魔芋實(shí)現(xiàn)5.51億元收入，同比增長38.97%；蛋類零食實(shí)現(xiàn)4.19億元收入，同比增長104.43%。

而在春節(jié)零食禮盒中，鹽津鋪?zhàn)訉⑵煜缕叽笞悠放频拿餍菃纹废?shù)納入其中，打造了葷素搭配、咸甜皆宜的組合，成為春節(jié)零食禮盒市場的亮點(diǎn)之一。例如，與中華老字號(hào)六必居攜手推出的大魔王麻醬素毛肚，全網(wǎng)銷量領(lǐng)先，以及榮獲可生食蛋源認(rèn)證和無抗生素認(rèn)證的蛋皇鵪鶉蛋等。這些產(chǎn)品不僅迎合了消費(fèi)者對(duì)健康與美味的雙重需求，還能適應(yīng)不同的春節(jié)場景，如家庭聚會(huì)、朋友分享和走親訪友的送禮需求。

近年來，鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^全渠道的產(chǎn)品滲透，建立全域立體化渠道，實(shí)現(xiàn)全場景的消費(fèi)觸達(dá)。目前，鹽津鋪?zhàn)哟汗?jié)禮盒已在零食很忙、趙一鳴等量販零食渠道中全面鋪貨，深度觸達(dá)1萬多家終端門店，并在年末開啟多元化營銷。在沃爾瑪、麥德龍、天虹等大型商超，鹽津鋪?zhàn)右劳写汗?jié)陳列和禮盒堆頭，在多個(gè)渠道引爆熱銷氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。

在線下渠道深耕細(xì)作的同時(shí)，線上渠道也成為鹽津鋪?zhàn)咏瓴季值闹攸c(diǎn)。春節(jié)前后，鹽津鋪?zhàn)訉⑼诰蚰贻p人的消費(fèi)需求和興趣點(diǎn)，構(gòu)建起立體化的品牌傳播體系。一方面，以春節(jié)內(nèi)容直播為載體，通過主題直播間為觀眾傳遞吉祥好運(yùn)，打造春節(jié)歡慶氛圍。另一方面，也通過超頭部主播、達(dá)人專場帶貨，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)討論度的發(fā)酵，持續(xù)放大品牌聲量，并將流量紅利轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定增長的銷量。

最近，微信小店推出了“送禮物”功能，鹽津鋪?zhàn)友杆偕暇€了禮物卡推廣?，F(xiàn)在，只需微信搜索“鹽津鋪?zhàn)印边M(jìn)入小店，點(diǎn)擊詳情頁中“送朋友”按鈕，便可以用發(fā)紅包的形式送出鹽津禮物。

張磊表示，在品牌力與產(chǎn)品力的雙向驅(qū)動(dòng)下，鹽津鋪?zhàn)映晒屨即汗?jié)禮盒市場，打響了品牌的年貨節(jié)戰(zhàn)役。未來鹽津鋪?zhàn)訉⒗^續(xù)加強(qiáng)與頂級(jí)設(shè)計(jì)師和渠道合作伙伴的合作，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷升級(jí)，共同推動(dòng)中國零食行業(yè)的健康多元化發(fā)展。